8 маркетинговых правил, которые помогут вам привлечь больше новых клиентов

8 маркетинговых правил, которые помогут вам привлечь больше новых клиентов

привлечь новых клиентов

Бизнесу на стадии StartUp нужны клиенты - любые клиенты. Среднему бизнесу нужно еще больше клиентов, и еще больше денег. Но вот говоря о большом, успешном и преуспевающем бизнесе, мы видим, что ему нужно куда меньше, но более "дорогих" клиентов. Но как же бизнесмены добиваются потока клиентов к своей услуге? Как заполучить вашего первого клиента? И как увеличить их количество вдвое, втрое и в конце концов до размеров совсем уж неприличных цифр. Как вы сами пытаетесь обзавестись клиентами?

            Если бы это было столь просто, сами понимаете, маркетологи потеряли бы работу! Много, даже слишком много, сказано о том, как привлекать новых клиентов. Некоторые действительно верят, что у них все получится без усилий просто волшебным образом. Они будут сидеть на одном месте, мечтать о клиентах, и те сами однажды появятся. Из определенных источников стало известно, что если пустить достаточно концентрированный пучок энергии во вселенную, она ответит вам исполнением желаний.             Но серьезно, ТАК это не работает. Вам придется потрудиться, что бы у Вас появились новые клиенты.

Ну вот, вступление закончено, и ниже я, наконец, представляю вашему вниманию те самые 8 моментов, которые вам нужно знать, что бы привлечь клиентов:

        Правило привлечения клиентов № 1: Разговаривайте как минимум с тремя людьми о вашем бизнесе и о том, что вы делаете.

Не стоит расчитывать, что сидя целый день за компьютером, к вам придет множество народу со всего света, с непреодолимым желанием что-либо у вас заказать или купить. Слишком многие полагаются на метод НиМ (надежды и молитвы). Это просто не работает. Прячась дома в пижаме и беспрестанно "лайкая" и выкладывая посты в социальных сетях вы добьетесь нескольких заказов, но на этом все и закончится. Вы должны одеться и выйти вон из дома! Если вам удастся каждый день говорить хотя бы с тремя людьми на тему своего бизнеса, вы будете поражены теми изменениями, что увидите в вашей клиентской базе.

        Правило привлечения клиентов № 2:

        Выбирайтесь из своего рабочего кресла. Выясните, где "зависают" ваши потенциальные клиенты и идите ТУДА.

Разговоры с тремя людьми о своем бизнесе это прекрасно! Но лишь один из них может быть "собеседником из сети". Вам нужно проводить исследования рынка! Выясните, где ваши идеальные клиенты выходят в Интернет, учатся, и взращивают их бизнесы. Ну, например, если ваш идеальный клиент - дизайнер. Вам нужно ходить на те встречи, где они собираются. Если ваш идеал - автор, тогда посещайте различные авторские вечера, литературные конференции.

Многие не видят этого, потому что этот совет так прост в своей сути.

        Правило привлечения клиентов № 3:

        Никогда не избегайте социальной медии. Будьте доступны, общайтесь, дискутируйте и помогайте.

            Мошенники не заводят клиентов, не выстраивают свою репутацию и не стараются быть запомненными. Социальные сети - это ваш долгосрочный маркетинговый инструмент. Обычно люди делают у вас заказы или осуществляют покупки спустя месяц и более с тех пор, как стали вашими подписчиками в социальной медии. Поэтому вы должны быть всегда представленны и на связи.

Вы же понимаете, мысли клиентов читать никто не умеет, но они в любой момент могут наткнутся на ваше отсутствие и ... уйдут к конкуренту.

Постоянно "присутствуйте" в соц. сетях! Вооружитесь полезным контентом, отвечайте на вопросы, создайте свой образ эксперта, не будьте безразличны, вовлекайтесь!

        Правило привлечения клиентов № 4:

        Успех в упорном и последовательном доведении 3го правила до конца.

Вы не поверите, сколько бизнесов пропало в бесконечности сети лишь потому, что их владельцы добившись первых результатов, отбрасывали социальную медию в сторону. Вы не можете отговориться своей занятостью.

Если вам нужно больше денег, вы должны продолжать вести свои странички, рассылки, собирать отзывы и все прочее.

        Правило привлечения клиентов № 5:

        Предлагайте своим потребителям что-то бесплатно

Я надеюсь вы уже знаете, что такое бесплатные предложения, и предложения, которые включают ответную плату. Сейчас речь идет не о кошельках и банкнотах. Это бесплатнотсть в ответ на подписку. Вы собираете урожай почтовых ящиков.

Оба варианта так или иначе должны быть на вашем сайте. То, что не требует никакой регистрации, бесплатные контент, создает вашу ауру профессионализма и доверия к вам незнакомцев. Затем действует второе, когда эти незнакомцы готовы делится своим почтовым адресом с вами.

Тут будьте уверен, что даете людям нечто стоящее, чего им действительно хочется, иначе оно просто тратит дисковое пространство вашего сайта.

        Правило привлечения клиентов № 6:

        Клиенты хотят видеть у вас решение их проблем, а так же множественность выбора своего участия

Когда новые люди приходят на сайт, они хотят видеть, что их проблемы вами пройдены, они вам понятны и у вас есть для них решение. Посетители вашего сайта хотят точно знать, что они попали туда, куда нужно просто просматривая ваши предложения и поверьте, они отметят, если у вас есть множество решений на их проблемы.

По возможности используйте отзывы людей, которые уже что-то у вас заказывали или покупали.

        Правило привлечения клиентов № 7:

        Будьте готовы и в состоянии изложить все преимущества вашего бизнеса в течении 30 секунд или менее

Вы все знаете это чувство. Когда человека спрашивают о его бизнесе на каком-то деловом событии, и он начинает говорить... и это длится целую вечность. Он кажется никогда не замолкнет, а вы стоите и думаете, лишь бы куда-нибудь улизнуть!

Это высший пилотаж, если вы способны обратить внимание на корневые основы вашего бизнеса при этом уложившись всего в 30 секунд. Вот формула: Я помогаю ____________ достигать _____________ поэтому они могут ______________.

        Правило привлечения клиентов № 8:

        Просите отзывы. Точно знайте портрет своего потребителя.

            Ваши счастливые и удовлетворенные клиенты мечтают оставить свои отзывы!

            Они тоже люди, и они хотят помочь свои близким и знакомым, что бы поделится тем успехом и радостью который есть у них. Однако, они не всегда думают, что вам нужны их отзывы (сумасшедшая мысль, я знаю).

Помогите им разобраться с этим, просто спросив их! Поделитесь с ними вашим "идеальным покупателем", той схемой которая у каждого из нас должна быть в голове. И спросите, знают ли они кого-либо подходящего.

Это самые основы, которые нужно знать, что бы привлекать новых клиентов. Как и в любом деле, без хорошего фундамента сложно выстроить что-то стоящее. Учитесь, не бойтесь этого слова, стремитесь познавать новое. И ваш бизнесс никогда не будет отставать от времени. Помните, что именно Вы - его движущая сила и успехов Вам!

ИНТЕРЕСНЫЕ СТАТЬИ: